課程招生期間，很多講師會遇到同一個問題：不知道要發幾篇文，也不知道每天該說什麼。
如果只在開賣第一天和最後一天發文，中間熱度很容易掉。可是如果每天都喊「快報名」，讀者又會覺得被推銷。好的招生內容不是發越多越好，而是每一篇都負責推動學員往下一步走。
一個簡單好用的做法，是把招生期設計成 14 天內容節奏。
招生內容要承接不同決策階段
學員不會因為看到一篇貼文就立刻付款。他通常會經過幾個階段：先意識到問題，再理解解法，接著相信講師，最後才決定報名。
所以你的內容也應該包含不同類型：
- 痛點文：讓學員覺得你懂他的問題
- 觀念文：修正錯誤認知
- 教學文：提供小方法，建立專業感
- 案例文：讓學員看到可能的改變
- 轉換文：清楚邀請報名
- FAQ 文：處理猶豫和疑慮
如果 14 天裡只有轉換文，就會太硬。如果完全沒有轉換文，又會變成只做內容但沒有招生。
14 天內容排程範例
第 1 天：開賣公告。說明這堂課適合誰、解決什麼問題、何時上課，以及早鳥或名額限制。
第 2 天：痛點文。描述學員目前最常遇到的卡關，例如「課程內容準備好了，但不知道怎麼開賣」。
第 3 天：教學文。提供一個簡單可做的方法，例如「寫出課程定位句的三個元素」。
第 4 天：講師觀點。說明你為什麼設計這堂課，以及你看到多數學員忽略的問題。
第 5 天：案例文。分享一個學員或實作案例，呈現前後差異。
第 6 天：FAQ 文。回答常見問題，例如沒有經驗能不能上、是否有回放、作業量如何。
第 7 天：中段提醒。整理前半段重點，再次說明報名截止日或早鳥期限。
第 8 天：觀念文。指出一個常見誤解，例如「招生不是最後一週才開始」。
第 9 天：教學文。提供另一個工具，例如報名頁首屏檢查清單。
第 10 天：幕後文。分享課程設計、教材準備或你如何整理學員問題。
第 11 天：適合對象文。清楚說明誰適合、誰不適合，幫學員自我篩選。
第 12 天：學員疑慮文。集中處理價格、時間、程度、成果等猶豫。
第 13 天：早鳥或報名倒數。提醒截止時間，並重申現在報名的理由。
第 14 天：最後提醒。簡潔說明課程成果、名額、截止時間和報名連結。
內容不要每天都一樣長
14 天排程不代表每天都要寫長文。有些天可以是短提醒，有些天可以是案例圖文，有些天可以是限時動態或短影音。
你可以混合使用：
- 長貼文
- 短貼文
- 限時動態
- LINE 訊息
- 免費直播
- 問答整理
重點不是形式，而是每一天是否有明確目的。
開賣前最好先準備一半內容
招生期常常很忙，如果每天臨時寫文，很容易品質不穩。建議開賣前至少先準備 7 篇核心內容，包括公告、痛點文、教學文、案例文、FAQ 和截止提醒。
開賣後再根據留言、私訊和問卷反應調整後半段內容。這樣既有節奏，也保留彈性。
結論：招生內容是路徑，不是噪音
講師在招生期間不需要每天大聲推銷，但需要穩定出現。
14 天內容排程的價值，是讓你有計畫地陪學員走過理解、信任和決策的過程。
當每篇貼文都有角色，招生就不再只是倒數提醒，而是一段有節奏的轉換流程。
